Китай
Поиск и проверка фабрик, выставки, запуск товара под вашей маркой и его путь до России
Подробнее →Александр Заверткин · экспертный центр Ecomboost
От фабрики до покупателя
Помогаю производителям и торговым компаниям расти: поиск товаров и производителей в Китае, продажи на маркетплейсах и участие в российских и международных выставках
Полный цикл
Поиск в Китае → Запуск на маркетплейсах → Масштабирование через выставки
Три направления
Единый маршрут вашего роста
Различные форматы - в зависимости от задач вашего бизнеса
Маркетплейсы
Запуск и развитие на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете по понятной дорожной карте
Подробнее →Выставки
От выбора выставки и стенда до работы команды на площадке и разбора итогов
Подробнее →Практика
Задачи, проделанная работа и измеримый эффект
Сеть магазинов одежды: выход на Ozon
Задача
Запустить продажи большого ассортимента региональной сети на маркетплейсе
Что сделали
Создали около 1 400 товарных позиций, подключили восемь магазинов как склады и пересняли карточки после анализа возвратов
Результат
К концу 3 месяца
Доля выкупа 62-65%Продажи 3,5 млн ₽
Производитель постельного белья
Что сделали
Провели аудит кабинета и методов продвижения. Обнаружили неэффективные рекламные кампании с долей рекламных расходов более 50% от оборота, из-за чего магазин работал в убыток с момента запуска
Результат
Пересобрали матрицу юнит-экономики, составили стратегию продвижения с фокусом на рентабельность
Поиск производителей ПВХ-пленки на выставке в Гуанчжоу
Что сделали
Сопроводили клиента на выставке в Гуанчжоу: нашли профильный павильон, провели переговоры с несколькими производителями, подобрали альтернативы по ПВХ-плёнке и фурнитуре, посетили 2 фабрики и рассчитали логистику до России
Результат
Клиент получил дорожную карту по работе с Китаем, прямые контакты нескольких производителей и десятки вариантов материала и готовых изделий для расширения модельного ряда
Выступления
Организатор, модератор и спикер на форумах и конференциях по ВЭД, Китаю и маркетплейсам
Полезно знать
Частые вопросы
До первой встречи
С компаниями какого размера вы работаете?
С любыми: от начинающего предпринимателя до крупного производителя. Стоимость услуг одинакова для всех.
С чего начать, если я не уверен в формате?
С бесплатного знакомства на 20 минут. По его итогам предложу консультацию, стратегическую сессию или проект.
Можно ли остановить проект?
Да. Проекты по Китаю и маркетплейсам оплачиваются помесячно, работу можно завершить в конце любого месяца.
Про Китай
Я боюсь, что китайский поставщик меня обманет. Как вы это контролируете?
Мы не работаем с фабриками, которых не проверили. У меня есть представители в Китае, которые могут выехать на фабрику, сделать фото производства, получить актуальные прайс-листы и условия. При необходимости подключаем аудит фабрики.
Можно ли заказать маленькую партию или только большие объёмы?
Многие фабрики готовы работать с пробными партиями и образцами. Мы помогаем договориться о минимальных партиях и выкупить образцы до основного заказа.
Нужно ли мне самому ехать в Китай?
Не обязательно. Можно работать удалённо: мы находим фабрики, проверяем их, выкупаем образцы, тестируем и только потом заказываем партию. Но если вы хотите поехать - я лично сопровождаю на выставках и фабриках.
Сколько времени занимает весь процесс - от поиска фабрики до получения товара в России?
От 1 до 3 месяцев в зависимости от сложности: поиск фабрики, образцы, переговоры, производство, логистика, таможня, сертификация. Если речь о сложной продукции с сертификацией, срок может увеличиться.
Я хочу выпустить товар под своим брендом. Это реально?
Да, это один из самых частых запросов. Мы помогаем найти фабрику, которая будет производить продукцию под вашим брендом, и выстроить весь цикл: от образца до поставки в Россию. При необходимости поможем зарегистрировать торговую марку в Китае или другой стране.
Что делать с сертификацией и «Честным знаком»?
Сертификация и регистрация в «Честном знаке» - обязательные этапы для многих категорий товаров. Мы помогаем с завозом образцов и сертификацией, чтобы товар можно было легально продавать в России.
У меня уже есть поставщик, но я хочу найти альтернативу. Что вы можете предложить?
Можем найти альтернативных производителей, сравнить условия, цены и качество, организовать выкуп образцов и помочь перейти на нового поставщика без потери качества и сроков.
Вы помогаете только с поиском или сопровождаете до продажи?
В зависимости от пакета. Есть вариант «только поиск», есть «поиск + поездка + переговоры», а есть полный цикл: от поиска фабрики до вывода товара на маркетплейсы в России.
Что входит в пакет за 250'000 рублей в месяц?
В пакет входит моя личная работа, координация представителей в Китае, выкуп образцов, переговоры, проверка фабрик, логистика, аналитика и сопровождение. Это не просто «найти товар» - это выстроить весь процесс под ключ.
Про маркетплейсы
У меня уже есть менеджер по маркетплейсам, но продажи не растут. Вы можете помочь?
Да, часто проблема в карточках, юнит-экономике, рекламе или ассортименте. Мы проводим аудит кабинета, выявляем, что мешает росту, и пересобираем стратегию продвижения с фокусом на рентабельность.
Сколько времени нужно, чтобы выйти на нормальные продажи?
Первые органические продажи появляются к концу 5-й недели. Более стабильный рост - через 2-3 месяца работы. Всё зависит от товара, конкурентов и бюджета на продвижение.
Можно ли остановить сотрудничество, если я решу, что дальше справлюсь сам?
Да. Проекты по маркетплейсам и Китаю оплачиваются помесячно. Вы можете остановиться после любого месяца. При этом мы передаём вам методические материалы, чтобы вы могли вести кабинет самостоятельно.
Чем вы отличаетесь от других агентств по маркетплейсам?
Мы не просто настраиваем рекламу. Мы разбираемся в юнит-экономике, выстраиваем последовательную дорожную карту и работаем на результат - вашу прибыль, а не просто «освоенный бюджет». Плюс у меня есть многолетний опыт собственного бизнеса, что даёт более широкий взгляд на процессы.
Про выставки
Я никогда не участвовал в выставках. С чего начать и не потрачу ли я деньги впустую?
Начинаем с анализа: стоит ли вообще идти на конкретную выставку с вашим продуктом, кто там будет из конкурентов и посетителей. Если смысла нет - я скажу об этом прямо. Если смысл есть, готовим так, чтобы участие принесло прибыль, а не просто фотографии для соцсетей.
За сколько времени до выставки нужно начинать подготовку?
По-хорошему - за 2 месяца. За это время мы успеваем выбрать выставку, проанализировать конкурентов, подготовить команду, найти застройщика, утвердить дизайн стенда, написать пресс-релизы и провести тренинг для сотрудников. Если времени меньше, работаем в сжатые сроки, но качество подготовки может пострадать.
У меня маленькая компания. Есть ли смысл участвовать в выставке рядом с крупными игроками?
Да, часто именно небольшие компании выигрывают за счёт более живого контакта, гибкости и внимания к каждому посетителю. Мы помогаем отстроиться от крупных конкурентов и занять свою нишу на выставке.
Вы помогаете с застройкой стенда или только консультируете?
Застройку делают субподрядчики, но мы курируем весь процесс: подбираем проверенных застройщиков, утверждаем дизайн, контролируем сроки и качество. В стоимость нашего пакета это не входит - оплачивается отдельно.
Что входит в пакет «Подготовка и участие в выставке»?
Анализ выставки и конкурентов, подготовка команды, подбор субподрядчиков, курирование дизайна и застройки, сопровождение на площадке все дни выставки, пост-выставочный разбор и подведение итогов.
Я из другого города. Вы работаете с компаниями не из Москвы?
Да, работаем с компаниями из любого города. Формат - онлайн-подготовка и очное сопровождение на площадке в Москве или другом крупном городе, где проходит выставка.
Я представляю иностранную компанию и хочу участвовать в российской выставке. Вы можете помочь?
Да. Я помогаю иностранным компаниям, в том числе китайским, участвовать в российских выставках: от оплаты взносов и аренды площади до печати полиграфии и сопровождения на стенде.
Первый шаг
Расскажите о задаче
Оставьте заявку - я свяжусь с вами, чтобы обсудить детали